[start-plane type="1"]关注公众号:【爱书小站】(aishuchao2021)，页回复首书号 Q186或者书名,公众号每天晚上都会推荐精选好书，仅供学习参考.[/start-plane]
书名:
会员经济
作者:
[美] 罗比·凯尔曼·巴克斯特
分类:
Q
序号:
186
书号:
9787521724493
标签:
1, 经济学, 商业, 投资, 微信读书, 新经济, 运营, 找到你自己
格式:
AZW3, EPUB, MOBI, TXT
评分:
★★★
出版日期:
3月 2021
语言:
中文
亚马逊、网飞、爱奇艺等国际国内知名企业，都在推行会员制，并取得了显著的效果。由会员制进一步发展而来的会员经济，更被认为是一种重要的基石性商业模式。会员经济的核心在于，专注于持续的黏性关系而不是一次性的售卖；通过租赁或提供访问权限而不仅仅是“所有权”，来帮助企业建立用户忠诚度，最终实现突破性增长。 在美国，会员经济改变了统一定价的理念，成为一种新的定价模型。它放弃数量价格的概念，而采取以价值为基础的定价理念。在中国，随着流量红利的枯竭，互联网平台在新的环境下需要改变流量运营逻辑，拓宽服务场景，精细打磨内容产品，提升服务效率和用户体验，最终增强黏性并深挖潜在价值。 会员经济在今天被普遍使用，原因很简单，其中有一些通用规律：它创造了持久性收入，从而产生了更可预测的现金流；它有一个自我反馈的客户转换漏斗，这意味着未来的增长通过客户推荐降低了增量成本；它会生成持续的数据，帮助公司改进策略并不断了解客户。同时，会员在某种意义上正在成为越来越多人的生活方式。它和当下消费升级的商业环境是相匹配的。